商业社会，快手没有一成不变的刷赞手买双击法则，只有不断创新的果快冰硕卡盟规则。

5月27日，快手“最没有可能携手”的刷赞手买双击快手科技和易迅零售集团即将签订战略合作合同，惊不惊喜？意不意外？

快手和易迅，果快一个是快手电商直播的领跑者，一个是刷赞手买双击实力雄厚的综合电商平台，应当说，果快两者在电商领域还是快手有一定竞争的。

这次双方达成合作，刷赞手买双击也再度说明：短视频平台与电商企业间的果快“柏林墙”已经拆除了一大半了！

按照双方披露的快手内容，双方将在零售供应链、刷赞手买双击品牌营销和数据能力共建等方面深入合作，果快共同构建短视频直播电商新生态。

这也意味着，易迅的优势品类将“空降”快手平台，供快手主播们选品销售；并且，在去年6月的“快手616品质购物节”上，快手用户不用再度跳转就可以直接在快手小店买到易迅的自营商品，就能享受到易迅货运和售后服务，一句话：快手老铁要给易迅双击666！

这么，冰硕卡盟快手和易迅合作背后的商业逻辑是如何的？

快手变重，易迅变轻！

快手和易迅，为何忽然就“在一起”了？

从大环境而言，当电商直播的大势已来时，永远不要和趋势作对。

现在电商行业的最大趋势是哪些？人人皆可以做直播啊！

据易观咨询的统计，2019年国外联通电商用户达7.13亿人，2020年有望达到7.88亿人，2019年中国直播电商行业的总规模达4338万元，到2020年则可能翻一番，达到万亿级毫无压力。非常是明天一开始，疫情这只“黑天鹅”到来后，包括罗永浩、王祖蓝、董明珠、央视主持人朱广权及欧阳夏丹等诸多网红与名星接连切入电商直播赛道，这种名星主播由于本身就拥有一定的流量，常常一出手就是颠峰，不断创造新的直播带货纪录，也迅速推进了电商直播的蓬勃发展。

电商直播蔚然成风，有一个很现实的缘由：随着电商和联通互联网的深入发展，消费场景越来越多样化的同时，营销和转化的链路大大减短，这时侯，公域和私域的协同价值开始显露，短视频直播平台和综合电商平台的结合乃是天然之合。

易迅的着眼点：坚持变轻，利用快手私域流量重新发觉线上红利，实现新的业务增量。

经过十几年的积累，现在的易迅拥有中国最先进的零售供应链，非常是在3C电器等产品上的优势一时之间无人可以撼动；但易迅也会碰到其他电商平台一样的“成长的苦恼”，虽然这也是所有电商平台的苦恼：随着线上红利的到顶，易迅也须要找寻新的用户流量，例如说开掘更多的新消费市场用户快手怎么买双击，以期获得更大的业务增量和扩大自己的交易规模，而拥有很大的私域流量、用户组成比较多样化快手电商直播平台则完成可以满足这方面的需求。

快手的心思：一心变重，完成品牌升级。

从最新公布的数据来看，目前快手的日活已超过3亿，其中快手电商的日活早已突破1亿，同时，还有超过100万快手帐户具有潜在的经营行为——众所周知，由于此前快手仍然主打“源头好货”，以全网优价获得很高的粉丝黏性，平台的复购率仍然很高。而在消费需求、消费场景越来越多样化的明天，快手也在以更多品牌商品满足老铁们新的消费升级需求，可以说，此次快手和易迅的合作，除了印证了快手电商的行业地位，也将带来全新的用户体验和消费升级。

消费升级方面：易迅优势品类的入驻，可以为快手用户提供更高品质、更为用户喜欢的品牌商品，因而为用户带来全新的消费升级。

用户体验方面：用户可以直接在快手无需跳转就可以买到易迅的商品，但是享受易迅优势的货运和售后服务，购物体验得到前所未有的增强。

最后简单的总结一下，对于这次合作，快手须要易迅强悍的供应链和产品端的优势在品牌营销之路上找到飞扬的觉得，易迅须要快手的老铁粘性和高转化率打开新的消费场景，两者的“合体”，互为红利，相互提高，实现了价值的定向释放。

快手和易迅联手带来行业破局

电商大鳄和电商大鳄之间的强强联手，近些年来并不稀少。

近来的一次，去年4月19日，拼多多宣布2亿港元注资苏宁，苏宁的商品将上架拼多多，苏宁旗下的货运和服务平台也将为拼多多所用。通过此次合作，拼多多补上了品质电器相对薄弱的弱项，苏宁获得了梦寐以求线上销售渠道，双方皆大欢喜。

此前，还有国美和阿里巴巴的合作，以及当当接入天猫等，均实现了资源配置上的互补。

然而，假若比较一下以上合作都会发觉，快手和易迅合作此次合作有特别不一样的地方。

首先，这是惟一一个直播电商平台和电商大鳄的合作，双方创造的是一种全新的电商生态！

这是由于，其他平台之间的合作其实也是大鳄和大鳄之间的结盟，但还是属性类似的电商平台之间的合作，由此带来的行业价值并不好评估；而快手和易迅的合作，则是两种不同性质的电商平台之间的合作，此次合作将会塑造出新的电商生态。

例如说，快手7亿老铁构成的短视频生态将会丰富易迅的电商生态，为易迅带来不一样的创新玩法，实现新的商业营销闭环；同时，易迅强悍的供应链和品牌商品也会为快手带来商业生态的增量，也让快手电商未来的商业增量和生态外延显得越来越清晰。

其次，快手和易迅的合作，并非是临时起意，而是在“无需跳转”的情况的“长期合作”，短视频直播平台与电商企业将常年并肩，这在电商行业也是首例。

可以预见的是，易迅握住快手后，一蒙自的电商格局已经打破，一个新的行业格局正式到来。

由于无论这场结盟最终结果怎样，由于双方在不同电商生态上的互补，此次合作也必定成为行业效仿的典范，推动整个电商行业朝着品质更好、服务更优、生态更多样化的方向发展。

快手成品牌营销新客场！

虽然，易迅和快手的合作，是一场“蓄谋已久”的结盟。

2019年6月，快手电商就宣布接入易迅，用户可以在快手跳转易迅订购商品。所以严格的说，此次合作是快手与易迅在电商领域合作的进一步升级。

说到快手，好多人第一个想起的是“双击666”的老铁经济。像前文所说，此前仍然主打源头好物的快手，由于直接对接源头鞋厂，常年以来为老铁们带来了极具性价比的商品。

然而，随着消费场景越来越多样化，单一的产品和价钱体系已远远不能满足老铁们多样化的消费需求，快手这种年也仍然在期盼“你和我相遇，在价钱之外”，也就是说，品牌升级已是快手的题中应有之义。

这次快手和易迅实现合作后，也是“老铁经济”的一次升级。

此前，快手达人和主播要直播带货，必须考虑产品、营销和供应链的搭建，然而，每位主播和达人的能力是有差异的，有人善长内营营销，有人善长对接产品资源。

而随着快手和易迅的合作，易迅成熟的供应链生态接入快手，将会进一步丰富快手的商品品类，让快手达人和主播可以专注于内容、积攒流量。

在此之前，快手在塑造品牌效应上仍然在行动。

例如说，通过塑造“超级品牌日”为品牌带货。

去年以来，快手电商联合快手商业化推出的“超级品牌日”，疗效惊人：前7场成交额达到6.2亿，平均每场成交1亿，李宁、美特斯邦威、阿迪达斯、完美日记、宝洁等诸多品牌纷纷加入。

值得关注的是，快手“超级品牌日”还创造了单场直播为品牌新增30万+粉丝的惊人成绩。其中，著名服饰品牌美特斯邦威联合快手网红和著名主持人华少的首次专场直播，成功吸引了1148万人次观看，实现带货4588亿元，打响了快手扶植品牌线上营销的头阵。

快手构建“超级品牌日”的意图不言自明：让品牌商品成为快手电商最重要的组成部份。

快手的自信来自快手用户对品牌商品和高客总价商品上旺盛的消费力，这一点从5月10日董小妹在快手直播带货的成绩上得到了印证：在这场快手电商首次与3C电器品牌做大规模卖货活动中快手怎么买双击，3小时的直播卖出了3.1亿，产品主要以总价数千元的空调等你们电为主——谁说老铁们只青睐低成本产品的？

所以，与易迅的合作也将会是快手电商在品牌升级上的一次重大突破：作为一个高品质的电商平台，易迅的优势就是3C电器品牌等品类，接出来，快手能够像和董小妹的合作中一样，与易迅碰出新的火花，也将成为快手电商品牌升级战略很重要的一部份。

所以，回头再看快手和易迅的合作，绝对不仅仅止于流量，更是生态之间的互补与相融，其实此次合作的最终得利者还是广大的用户：作为一个记录和分享生活的短视频平台，快手的标语是“提升每一个人独到的幸福感”，易迅零售的品牌主张则是“不负每一份热爱”，双方合作后，更多的消费者将获得价钱更低、品质更高的商品，享受货运更快，服务更健全的体验，快手也将成为品牌营销的新客场！